導入費用は当然、安いがいいに決まっています！
突然ですが、自分のおうちにつけるとしたらAとBどちらがいいですか？
太陽光発電・蓄電池の販売は、様々なところで販売されていますが、施工はほとんどの場合下請けの工事会社が行います。
Aは当社の施工したものです。Bは他社の施工のものですが美観的にもちょとひどいですね。激安で導入できたとしても、自分の家だとしたらどうですか？
当社も工事会社なのでよくわかるのですが、
あまりにも安い工事金額で工事を依頼してくる販売会社もあります。
もちろん当社では受けませんが、中には仕事がないよりましということで受けるところもある様ですが、当然品質重視というよりスピード重視ということになり、最悪の場合手抜き工事となりかねません。
また、安い工事金額で受けていれば、余分な部材も使いたくないのも想像がつきます。
当社では、できるだけ隠蔽配管（配管を壁の中に入れて見えなくする施工方法）で施工するようにしていますが、構造上難しい場合は外壁と同色系の配管カバーで仕上げています。
太陽光発電・蓄電システムは、工事を伴う住宅設備機器ですので、工事品質・アフターメンテナンスは大変重要です。
適正価格はいくらなのか？
どんな商品・工事にも適正価格があります。
当然、過度に高額であれば市場から見放されてしまいます。反対に激安だったとしても、商品・工事に問題があればお得だとはいえません。
下のグラフで説明します。
まず、①商品ですが、
各メーカーにより、仕入れ価格は違います。海外メーカーの方が若干安い傾向です。この商品仕入れ価格は大量仕入れをすれば安くはなりますが、
そんなに大きな違いはありません。
②工事費用ですが、
よく”工事料金をたたく”と表現されますが、販売会社は工事費用は安い方がいいわけです。安くても適正な工事が行われれば問題ないわけですが、往々にして（上記写真）のようなこと起こるわけです。安い工事金額では数をこなすか人数を減らして対応するしかないため、スビード重視となるため工事品質が低下する可能性が高いわけです。
適正な工事を行うには、適正な工事費用が必要です。
③アフターメンテナンス費用ですが、
永くに安心してお使いいただくには、アフターメンテナンスも必要です。アフターメンテナンスを行なわなければ、費用は０です。が定期点検等をきちんと行うのであれば費用はかかりますので販売価格にプラスされます。
販売価格を低く抑えるため、工事費用・アフターメンテナンス費用を削ることは致命的といえます。
④販売経費ですが、
会社よって様々だと思いますが、大手訪問販売会社などは人海戦術なので販売経費の割合は高いと思われます。
いつも営業社員を募集しているような会社は、求人費用だけでも莫大です。
販売経費も販売価格に反映されるわけですから、販売経費は低くに抑えられていたほうが良いといえます。
いちばんいいのは、ご紹介だけで工事が埋まれば販売経費0です。が、なかなか難しいので当社でもホームページからの集客を中心にできるだけ販売経費を削る努力をしています。またお客様に満足していただき、評判を高めるよう努めています。
⑤利益 販売価格-①-②-③-④＝利益
販売価格から①～④すべてをひいたものが利益となります。
あまりにも利益重視で高い販売価格を設定すれば、ぼったくり価格と言われかねません。
が、販売価格は適正な利益を得られる価格設定にする必要があります。
営利企業なので当然、利益があってこそ存続できるわけです。赤字続きでは、最悪の場合には倒産という残念な結果となってしまいます。
太陽光発電・蓄電システムは住宅設備機器ですので、高いから悪い、安いから良いわけではありません。
住宅メーカーのように、施工管理者を置き管理すれば、工事品質は安定しますが販売価格は割高になります。
ただ、激安価格での薄利多売には向きません。激安価格にするために、工事費用、アフターメンテナンス費用を削る可能性が高いからです。
複数社で比較検討され、納得できるところで導入されることが大切です。
当社では、できるだけ販売価格は抑えて適正な工事・アフターメンテナンスを行い費用対効果を最大にできることを目指しています。
ただ、競合他社との価格だけのチキンレースには参加しかねます。勝っても負けても危険ですから(笑）
参考価格
下記に、2022年度太陽光発電・蓄電池の参考価格を載せています。
設置容量・設置面数・設置屋根材・既存ブレーカー等により価格は変動しますが、参考としてください。
| 太陽光発電6.8ｋW スレート葺一面設置 | 太陽光発電4.08ｋW ＋蓄電地6.5ｋW |
| ￥1,640,000(税込） | ￥2,420,000(税込） |
| 蓄電地6.5ｋW | ￥1,400,000(税込） |
上記は、参考価格ですので詳細な価格を知りたい方は下記よりお気軽にお問い合わせください。
